获投天使轮 火柴全景做VR视频助阿里构建BUY+模型

梳着利落背头的徐晨翔。

宇宙太空站,红灯闪烁,警报轰鸣。

身穿无菌衣的“你”,接到指令,要探寻入侵病毒所在,一举灭之。任务达成,顺利过关,奶站回归安全无菌。

这是火柴全景在与蒙牛的合作中,给出的VR体验提案。

火柴全景由徐晨翔成立于2015年,投资方为五星控股集团。其专注于VR视频的拍摄制作、“VR+”行业应用软件制作,主要服务政府、房产商等B端用户。

去年,火柴全景收入近800万元,累计服务50余家B端客户。

注: 徐晨翔承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

二手房产催生创业念想

夜已过三更,12岁的徐晨翔平摊身体,立着耳朵睁大眼睛,不敢放松。

在黑漆漆的电影院里看完《黑客帝国》,他第一次对身处的世界产生怀疑。

“庄周睡着的时候梦到一只蝴蝶,他醒了,蝴蝶没了,他又想,蝴蝶醒了,那我是不是没了?”

这种万物或皆“制造”的概念让徐晨翔既兴奋又害怕。这亦促成他对虚拟世界的好奇。

2006年,他在澳洲读大学,参与了运用VR技术的项目,跟着调试输入输出与交互设备,分析该用多声道还是立体声来做音效,才能创造更逼真的体验。

4年后,徐毕业回国,随着年岁增长,少时的疑惑消解不少,这个项目的印象也逐渐淡去。

2013年,徐晨翔身边有朋友玩起了Oculus,他也没多注意。后来VR在国内如火燎原,他心生疑惑,“没想到这玩意儿还挺新”。

这时的徐晨翔,正搭建海外房产在国内的销售渠道。若把购房者带去澳洲实地看房,成本甚高,他想到利用全景视频来展示房屋情况。

2014年,他辞职成立工作室,主拍此类视频。尽管拍摄新房的附加值相对较高,但拍摄制作成本也高。徐晨翔想到了从二手房入手,适逢理光发布了360度全景相机——THETA。

该机配备了前后两颗鱼眼镜头,使用者按下快门后,相机的前后镜头会分别拍摄一张约180度的超广角照片,并通过机身内部的运算,将它们合为一张全景照片。

徐决定代理THETA,并做出一套相应的解决方案(全景照片浏览器等),打包出售给房屋中介。后者使用THETA拍摄二手房时,可一键生成全景照片并直接上传到电脑与手机等设备,再通过徐提供的解决方案上传到相应网站做传播。

面向B端做VR全案

而他们能成为THETA的代理商,则要归功于资方五星控股集团的背书。

“我们当时没有影响力,不太能拿到代理权。”徐晨翔想到在业内有声望的五星控股集团,便带着相机和解决方案前去拜访。

原本,他希望挂靠在五星控股集团之下,以后者名义与相机厂家达成合作。没想到,对方董事长对他的主意颇为看好,“你也别挂靠了,我们直接投资你们来做这件事”。

2015年10月,火柴全景由五星控股集团投资成立。此时,相机与解决方案打包出售的效果不错,徐晨翔逐渐将精力转向软件的开发制作,陆续做起了行业应用解决方案。

在做行业应用过程中,客户向徐晨翔提出的需求逐渐多样,比如3D应用。徐晨翔便增加了此条业务线,自去年起逐渐衍生为VR全案制作。

徐晨翔介绍,VR全案制作的大致流程如下:

在咨询环节,重要的是确认所拍摄物事的存在与否。若存在,以全景相机拍摄的方式来操作;若不存在,则以CG方式制作。

如果客户想要实现更好的交互体验,他们会组合不同走向的视频,并在其中添加选择功能,打包成为所谓的“交互应用”。

3月,火柴全景拍摄制作了一部黄山景区的全景宣传视频,用时一周。这是他们制作的第一部VR全案。

◆火柴全景官网的“全景视频漫游”

年中,火柴全景的BD(商务负责人)在与阿里巴巴相关人员接触中,了解到对方在双十一活动“BUY+”板块存在全景制作需求,随后达成合作。团队主要为后者拍摄制作商品及部分场景的全景图。

去年,火柴全景收入近800万元,累计服务50余家B端客户。徐晨翔提到,B端项目的价格区间为10万~200万元,主要取决于所用技术的复杂程度;影视项目的拍摄仅做试水,大约占比15%。

最近,火柴全景正在江苏拍摄制作13个城市的VR宣传片,预计5月20日上线。3D重构是这次项目的亮点,“在城市上空航拍扫描整个城区,然后利用拍摄素材做全新的、具体的3D模型重构”。

VR嗅觉的加入也是徐晨翔最近在尝试的事情。团队试着在头戴显示器上放置嗅觉盒(合作伙伴自主研发),“比如你在VR中到了一家制奶厂,就会闻到嗅觉盒里喷出的淡淡的奶香味”。